生意江湖，通常是起步阶段最难。因为这个阶段，经营者没有品牌光环，缺少名气，产品拿出去，别人都不是很放心。
对于规模小的经营者，这个阶段尤其难，但总得想办法扛过去。
一般认为，起步阶段最需要做的，是 建设好自己的商业模式 ，同时，需要做一些工作，帮助经营者 驾驭时间、降本增效 。
闯关成功者的经验里，有一些可供借鉴。
让厂商觉得：你这人特别好
做生意，经营者和企业的形象也很关键，这是需要悉心打造的。
有些经营者自身没有生产线，是去找厂商拿货。
对这类人来说，在厂商心目中树立良好形象，至关重要。
而做生意，和任何一个厂商谈判，重头戏之一肯定是 结账时间 。
有个企业在这里用了些 心思。
假设 ，按照这个企业的经营能力，是可以与厂商在 20天 内结账的，那么，企业代表在谈判时，一定得跟厂方说，请多给我几天时间周转。
最后谈下来，约定 30天 内结账。多要了几天宽限时间。
之后，在生意往来中，企业其实还是按照自身经营能力， 20天 后付款给厂商——但在厂商看来，企业是在没到 30天 的时候，就提前给钱了。
渐渐地，厂商这边就会觉得，这个企业太好了，别人要么是三角债，要么恨不得拖上半年，你却提前付款，你这人太好了，够朋友。
用这招还有什么好处呢？
圈子和圈子，很多时候是相通的。
这样一来，这家企业就在当地生意圈里，拥有了良好的口碑，并在业内不断地被传播。
做生意，一个好的声誉比什么都重要，给企业增加了丰厚的无形资产，对于之后的发展，是非常有好处的。
很多经营者都想卖品类新、回款快的商品，因为这样竞争少、来钱快。
但走这种路线的人，往往会遇到一个难题：
一款产品越少见、越独一无二，消费者对它的了解就越少。这意味着，你得花大量的时间和精力让消费者了解这款产品。
这部分投入是不能少的。
最近一项调查显示，缺乏足够的营销投入，是导致1/3的快消类新品失败退市的原因。
也就是说，先等一等。
等到同行中的大企业砸钱，把市场炒热以后，把这股风吹起来以后，你再跟进，乘风前行。然后找准渠道，占下属于自己的地盘。
举个例子：
通过这些宣传，燕麦片的市场，就变成了有很大增长空间的存量市场。
比起无人知晓，亟待开拓的增量市场，这样的存量市场更适合资金有限的经营者。
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